National Account Manager

Ben jij een winnaar die een grote omzetverantwoordelijkheid aankan en die gedreven wordt door groei? Spreekt het jou aan om met sterke merken als Mora, Kwekkeboom en Van Dobben de markt verder te gaan veroveren? En weet jij sales gedreven analyses door te vertalen naar strategische accountplannen? Dan is dit wellicht de volgende stap in jouw carrière.

Dit zijn je verantwoordelijkheden

In deze functie zorg je ervoor dat de klanten niet om de producten van Van Geloven in merk en private label heen kunnen. Door het volgen van de laatste trends en het uitvoeren van sales gedreven analyses genereer je overtuigende argumenten om te gebruiken in bespreking met klanten. De hieruit volgende acties zorgen vervolgens voor overtuigende groei.

Dit is wat je gaat doen

In de rol van National Account Manager ben jij verantwoordelijk voor het optimaliseren van de omzet-, volume-, marge-, en winstgevendheid van de organisatie bij de toegewezen klant(en). Je implementeert het commercieel beleid ten aanzien van de klanten en geeft ijzersterke adviezen.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit het volgende:

  • Je bent zelfstandig verantwoordelijk voor een groot retailaccount;
  • Klantcontact onderhouden over de laatste marktontwikkeling en onderbouwde adviezen geven;
  • Onderhandelingsruimte bepalen in gesprekken om je doelen te bereiken;
  • Omzetten, volumes, acties en marges van klanten budgetteren voor het nieuwe budgetjaar;
  • Commercieel beleid ten aanzien van de klanten implementeren;
  • Optimaliseren van de klant- en winstgevendheid;
  • Door een artikel in de retail media, (online) acties of promoties een betere positionering van onze merken genereren;
  • Aanwezigheid van private label snacks vergroten door het ontwikkelen en uitvoeren van een PL-strategie;
  • Samenwerken met het Retail NL team om de totale Retail NL Groepsomzet, volume en winst te vergroten;
  • Samenwerken met marketing in projecten.

 

Over Van Geloven

Van Geloven werkt op een professionele wijze aan haar toekomst. De kracht van de organisatie ligt in het voeren van sterke merken zoals Mora, Hebro, Van Dobben en Kwekkeboom Frituur voor de retail alsmede het produceren van private labels. In 2016 is Mora in de retail gestegen op de lijst van Top 100 merken van plaats 30 naar plaats 27. De consumentenomzet van Mora bedraagt eind 2016 € 91 miljoen.

Sinds 1 mei 2016 is Van Geloven onderdeel van de multinational McCain. Doel is om marktleider te worden in de Europese markt van appetizers. Daarnaast zijn Swinkels Snackery & Backery en Royaan (met de bekende merken Kwekkeboom & van Dobben) onderdeel van de groep geworden sinds jl. december. De groepsomzet bedraagt een kwart miljard euro.

Het hoofdkantoor, gevestigd in Tilburg, is de plek om elkaar te ontmoeten, werken en vergaderen. Je werkt in een bedrijf van meer dan 1000 medewerkers met 8 productielocaties.

Vanaf medio oktober zal een nieuw marketing & sales kantoor worden geopend voor de nieuwe organisatie na de overnames. Het team Retail Nederland bestaat uit 10 medewerkers. Binnen Van Geloven heerst een prettige, open en collegiale sfeer. Er is veel ruimte voor eigen initiatief.

Dit zien we graag terug in een kandidaat

Een winnaarsmentaliteit! Dat is wat wij zoeken. De wil om met de merken van Van Geloven de markt verder te gaan veroveren. Dit ga je onder andere doen door analyses om te zetten in categorie adviezen. Met jouw ervaring en visie, weet jouw klanten, middels adviezen en  gedegen onderhandelen te overtuigen van de producten van Van Geloven. Je bent initiatiefrijk, communicatief zeer vaardig en gaat resultaatgericht te werk. Met jouw energie en positieve karakter, breng jij de natuurlijke gunfactor met je mee.

En verder:

  • Door een commerciële opleiding functioneer je op HBO/WO-niveau;
  • Minimaal 7 jaar ervaring op het gebied van Account Management of 3 jaar ervaring als National Account Manager. Dit bij voorkeur binnen Retail / FMCG met A-merken;
  • Heb je ervaring met sales gedreven analyses met Nielsen en GfK, en ben je op de hoogte van de laatste markttrends;
  • Heb je ervaring met complexe onderhandelingen;
  • Kan je door jouw analytische skills goed problemen signaleren en oplossen;
  • Ben je flexibel om in de meeste situaties gepast gedrag te vertonen om met alle lagen optimaal te communiceren.

 

Wat bieden we je?

Een veelzijdige en afwisselende salesfunctie binnen een ambitieuze, professionele organisatie. Door de integratie van Royaan, en de overname door McCain, is het moment daar om verdere groei te realiseren. Binnen Van Geloven hangt een collegiale sfeer, waar plezier en hard werken hand in hand met elkaar samengaan. Er is volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.

Van Geloven biedt een aantrekkelijk salaris en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden. Het hoofdkantoor is gevestigd in Tilburg.

Geïnteresseerd?

Neem contact op met Dennis van Vulpen

dennis@werfselect.nl
06-86800958