Rayon Manager Enschede | ingevuld

Bij Spadel Nederland in regio Enschede, fulltime

Introductie

Heb jij een positieve mindset en ben jij een echte doorzetter? Wil jij je verder ontwikkelen in het salesvak bij een A-merk bedrijf? En heb je ervaring of affiniteit met retail? Dan komen we graag met jou in contact!

Organisatie

Spadel Nederland

Spadel is een Europese groep die natuurlijk mineraalwater, bronwater en verfrissende dranken produceert en commercialiseert. Daarbij zijn ze in de Benelux marktleider in natuurlijk

mineraalwater. Binnen Spadel werk je samen aan de toekomst. Daar komt veel inspiratie, passie en plezier bij kijken. Want je werkt elke dag samen met fijne collega’s die bruisen van ideeën, die durven

beslissen, die vooruitkijken.

Functie

Dit zijn jouw verantwoordelijkheden

Als Rayon Manager ben je verantwoordelijk voor het implementeren en excellent executeren van de merken- en verkoopstrategie van Spadel en het hiermee realiseren van de gedefinieerde KPI’s. Dit door het creëren en uitbouwen van duurzame klantrelaties en optimaal inzetten van je beschikbare tijd en kennis. Binnen de marktsegmenten Retail, Petrol, Cash & Carry, Horecagrossiers en Horeca-outlets.

Dit is wat je gaat doen

Retail, Cash & Carry en Petrol

Het aangaan en duurzaam onderhouden van klantrelaties op het niveau van eigenaar of filiaalmanager en de betreffende afdelingsverantwoordelijken en het realiseren van de merken- en verkoopdoelstellingen van Spadel.

  • Het verkopen van het commerciële programma met activaties en displays teneinde een optimale zichtbaarheid, confrontatie, beleving en conversie op de winkelvloer te realiseren op de door de organisatie aangewezen verkooppunten.
  • Het realiseren van de gestelde KPI’s
  • Het met de ondernemer / filiaalmanager evalueren, meedenken en optimaliseren van de activiteiten op de winkelvloer en deze pro-actief terugkoppelen aan de organisatie.
  • Het inverkopen van “perfect store” initiatieven op zowel het primaire schap alsook op 2nd placement locaties.
  • Het geven van besteladviezen in promo en non promo van de ondernemer, filiaalmanager en afdelingsverantwoordelijke teneinde beschikbaarheid te optimaliseren en Out of Stocks te voorkomen.
  • Het uitbreiden van het assortiment en de schapruimte door middel van het uitdragen van de schapvisie en het onderbouwen van de meerwaarde van de producten uit het assortiment van Spadel.
  • Het op effectieve wijze inplannen van de agenda en routes met als doel een optimale en efficiënte tijdsbesteding te realiseren
  • Het optimaal aanwenden van de beschikbare middelen (POS) om hiermee het maximaal haalbare resultaat te boeken.
  • Het zorgdragen van tijdige en excellente executie van het commerciële programma door de merchandisers en daar waar nodig bijsturen.


Out of Home groothandels

  • Het aangaan en intensief onderhouden van de relatie met de groothandels in je regio en het onderhandelen over en inverkopen en executeren van commerciële (push) activiteiten richting de klanten van deze groothandels in nauwe samenwerking met de Accountmanagers Trade.
  • Het bouwen aan een strategische samenwerking met de groothandels en het realiseren van merkenvoorkeur voor Spa en Bru.
  • Het realiseren van kwalitatieve leads van klanten van groothandels teneinde de distributie van de merken van Spadel uit te breiden bij deze klanten.
  • Het adviseren en ondersteunen van de verkoopafdeling van de groothandel om tot gezamenlijke omzetgroei te komen
  • Het evalueren en waar nodig bijsturen van commerciële activiteiten met deze groothandels
  • Het optimaal aanwenden van de beschikbare commerciële middelen in relatie tot de KPI’s.
  • Het ontwikkelen en implementeren van commerciële kansen in de regio.


Out of Home verkooppunten

  • Het aangaan en intensief onderhouden van de relatie met de Out of Home verkoopunten waarmee we een samenwerkingsovereenkomst hebben.
  • Het voeren van contractonderhandelingen teneinde lopende contracten tijdig te verlengen en daar waar mogelijk nieuwe contracten af te sluiten.
  • Het inverkopen en executeren van commerciële (pull) activiteiten op basis van het op de juiste manier adviseren en ondersteunen van de horecaondernemer
  • Het adequaat opvolgen van leads vanuit de groothandels of vanuit netwerk en dit omzetten in commercieel resultaat.
  • Het inverkopen van innovaties en het realiseren van distributieuitbreidingen (white spots) bij bestaande klanten.


Administratie

Het zorgdragen voor een accurate en correcte verwerking van jaarafspraken, bezoekrapportages, beschikbaarheid assortiment, planning en KPI’s.

  • Het uitwerken van gemaakte afspraken (promotieactiviteiten, schapaanpassingen etc.).
  • Het opstellen en registreren van samenwerkingsovereenkomsten (OOH) en het tijdig signaleren van aflopende contracten.
  • Het registreren van uitgevoerde werkzaamheden in het CRM systeem zoals klantgegevens, bezoeken, verkopen, werkopdrachten, assortiment, jaarafspraken
  • Het onderhouden en actualiseren klantenbestand
  • Het bereken van promotionele bijdragen die dienen als vergoedingen voor gedane afspraken.
  • Beheren van een sluitende administratie t.b.v. winkelvergoedingen in € (pinpas / product vergoeding).
  • Beheren van de voorraad van POS materialen o.a. premiums, displays, koelmeubels, posters en producten


Markt- en accountinformatie

Het intern en extern vergaren en uitwisselen van kennisinhoudelijke vaardigheden en marktinformatie met als doel te komen tot optimale communicatie richting klant/ relatie/markt/collega

  • Het ontwikkelen en onderhouden van relevante kennis van de markt
  • Het presenteren van product- en marktkennis naar onze klanten
  • Het overdragen van informatie aan stakeholders

Functie eisen

Dit zien we graag terug in jouw profiel

  • Afgeronde HBO opleiding (diploma)
  • 2 jaar werkervaring in een commerciële FMCG omgeving (food is een pré)
  • MS Office 365, CRM software
  • Nederlandse taal / Engelse taal in woord en geschrift
  • Rijbewijs B

Kerncompetenties:

  • Zelfstandigheid
  • Resultaatgerichtheid
  • Stressbestendigheid
  • Doorzettingsvermogen
  • Ondernemerschap
  • Samenwerken


Aanvullende competenties:

  • Commercieel talent
  • Accuraat werken
  • Analytisch vermogen
  • Assertief
  • Empathisch
  • Communicatieve vaardigheden in woord en geschrift


Aanbod

Wat biedt Spadel Nederland jou?

Allereerst een zelfstandige functie met de kans je te ontwikkelen binnen een professionele organisatie. Een starters marktconform salaris, afhankelijk van de ervaring die je mee neemt. Arbeidsvoorwaarden: Een 13e maand, kans op kwartaal- en jaarbonus, leaseauto, ruim aantal ADV- en vakantiedagen.


Rouaida

Geïnteresseerd?

Solliciteer direct
Of neem contact op met Rouaida El Moussaoui
rouaida@werfselect.nl
033 422 40 22