Je hebt hard gewerkt, nieuwe functies ontwikkeld en de productstrategie naar een hoger niveau getild. Maar nu komt het moment om te praten over wat je verdient. Salarisonderhandelingen zijn een spannend onderdeel van je rol als productmanager. Ze kunnen invloed hebben op je carrière en persoonlijke leven. Het is dus logisch dat je goed voorbereid aan de onderhandelingstafel wilt zitten. Hier zijn een aantal praktische tips die je daarbij kunnen helpen.

1: Ken je marktwaarde

Voordat je het gesprek aangaat, is het belangrijk te weten wat je waarde is op de arbeidsmarkt. Dit betekent dat je moet begrijpen wat andere productmanagers met vergelijkbare ervaring en verantwoordelijkheden verdienen. Je kunt dit doen door salarisonderzoeken te bekijken, te praten met recruiters of je netwerk te raadplegen. Door deze informatie te verzamelen, krijg je een goed beeld van wat je kunt vragen.

Een goed begrip van je marktwaarde geeft je niet alleen vertrouwen, maar maakt je ook realistisch in je verwachtingen. Het helpt je om een concreet en onderbouwd salarisvoorstel te doen. En vergeet niet om rekening te houden met secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals bonussen, aandelenopties en vakantiedagen. Deze kunnen een groot verschil maken in je totale compensatiepakket.

2: Bereid je argumenten voor

Het is niet genoeg om gewoon een getal op tafel te leggen. Je moet kunnen uitleggen waarom je dat salaris verdient. Denk na over je prestaties en de waarde die je toevoegt aan het bedrijf. Heb je onlangs een succesvol product gelanceerd? Of heb je misschien de efficiëntie van je team verbeterd? Verzamel concrete voorbeelden en cijfers die je verhaal ondersteunen.

Het helpt ook om te weten welke doelen het bedrijf zelf heeft. Als jij kunt aantonen dat jouw werk direct bijdraagt aan het behalen van deze doelen, wordt het moeilijker voor de werkgever om je verzoek af te wijzen. Zorg ervoor dat je je argumenten op een positieve manier presenteert, zonder veeleisend over te komen.

3: Oefen het gesprek

Zoals bij elke belangrijke presentatie, helpt het om je salarisonderhandeling te oefenen. Dit kun je doen met een vriend of mentor die je feedback kan geven. Door te oefenen krijg je meer vertrouwen in je verhaal en kun je beter inspelen op eventuele tegenargumenten van je werkgever.

Let tijdens het oefenen op je toon en lichaamstaal. Je wilt zelfverzekerd overkomen, maar niet arrogant. Oefenen helpt je ook om rustig te blijven als het gesprek niet meteen de kant op gaat die je had gehoopt. Het is belangrijk om flexibel te blijven en open te staan voor compromissen.

4: Kies het juiste moment

Timing is alles, vooral als het gaat om salarisonderhandelingen. Probeer een moment te kiezen waarop je leidinggevende niet te druk is en er ruimte is voor een constructief gesprek. Dit kan bijvoorbeeld na een succesvol project zijn of tijdens een beoordelingsgesprek.

Het juiste moment kiezen kan het verschil maken tussen een vruchtbaar gesprek en een teleurstelling. Zorg ervoor dat je het gesprek goed inplant en dat je leidinggevende voldoende tijd heeft om je verzoek serieus te overwegen.

5: Wees voorbereid op onderhandelingen

Het is zeldzaam dat je eerste voorstel zonder discussie wordt geaccepteerd. Wees dus voorbereid op onderhandelingen. Dit betekent dat je meerdere scenario’s moet overwegen en weten waar je bereid bent om concessies te doen. Heb je een minimum bedrag in gedachten, of zijn er andere voordelen die je kunt accepteren in plaats van een hoger salaris?

Door flexibel te zijn, vergroot je de kans op een positieve uitkomst. Onthoud dat onderhandelen een normaal onderdeel is van het proces en dat je je niet hoeft te schamen om voor jezelf op te komen.

Conclusie

Het voorbereiden van je salarisonderhandeling als productmanager kan een uitdagende taak zijn, maar met de juiste voorbereiding en mindset kun je het vertrouwen en de vaardigheden opbouwen die je nodig hebt om een eerlijk en bevredigend resultaat te bereiken. We hopen dat deze tips je helpen om sterker te staan in je gesprek en je waarde te laten zien.

Voor meer advies over carrièreontwikkeling en andere inzichten, kun je altijd contact met ons opnemen. We staan klaar om je te ondersteunen in je professionele groei.